Blog

🥃«Арарат» и «Ной» под давлением: армянский коньяк теряет российский рынок
Продажи армянского коньяка и тихого вина в России по итогам первого полугодия 2026 года снизились на 11–12% к аналогичному периоду прошлого года. Падение затронуло все ключевые категории, и, как предупреждают эксперты, тенденция может оказаться устойчивой.
😘По данным участников рынка, розничные продажи армянских коньяков в январе—июне упали на 12,2% год к году — до 1,37 млн декалитров. Доля Армении в общем объёме продаж коньяка в России сократилась на 1,7 процентного пункта, составив 20%. Реализация тихого вина из Армении снизилась на 11,8% — до 239,65 тыс. дал, причём непосредственно в июне падение ускорилось до 18,9%. В общей структуре продаж тихих вин на страну приходится менее 1%.
😘«Падение продаж именно армянской продукции связано с ограничениями», — объясняет эксперт алкогольного рынка Сергей Гладыщук. В мае Роспотребнадзор приостановил продажи трёх производителей — «Веди-Алко», Абовянского коньячного завода и винно-коньячного дома «Шахназарян». Хотя формально запреты затронули немногих, часть российских импортёров и дистрибуторов превентивно отказываются от работы с армянским алкоголем, стремясь минимизировать риски от возможных новых санкций.
😘«Решение об ограничении поставок российские компании могли воспринять как сигнал о необходимости быть более осторожными в формировании запасов», — поясняет руководитель направления крепкого алкоголя виноторговой компании Fort Руслан Брагин. В группе Ladoga добавляют макроэкономический фактор: с января минимальная розничная стоимость коньяка с выдержкой от трёх лет поднята на 16% — до 755 рублей. Армянские коньяки традиционно формировали треть предложения в нижнем ценовом сегменте, и теперь покупатели переключаются на известные бренды либо вовсе на другие категории — виски и ром.
😘«Из-за значительного роста цен потребители стали отказываться от массового безымянного армянского коньяка в пользу узнаваемых марок», — констатирует президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский. Его прогноз жёсток: у армянского коньяка практически не осталось перспектив на российском рынке, и сохранить позиции смогут лишь самые популярные выдержанные бренды — «Арарат» и «Ной». Впрочем, добавляет он, внешние факторы в дальнейшем могут ударить и по ним.
😘Сергей Гладыщук, напротив, считает, что армянские коньяки ещё востребованы, но признаёт: число импортёров сократилось, финансовые возможности у небольших торговых сетей уменьшились, и поток поставок спал. Московский же полагает, что в долгосрочной перспективе армянскую продукцию на полках заменят напитки из Грузии, Азербайджана и Узбекистана. Эти же страны, по его мнению, обойдут Армению и в качестве поставщиков коньячного дистиллята для российских предприятий. Показательно, что в 2025 году, по данным «Союзконьяка», Россия импортировала 4,5 млн дал сырья, из которых 2,1 млн дал обеспечила именно Армения. Теперь этот поток под вопросом.